Съни Лът е създадена преди 13 години, а международният бизнес отдел е създаден само преди една година. Това е и отправната точка за нашите висококачествени продукти да отидем в чужбина за първи път и да спечелим признание на международния пазар. Ние сме млад и зрял отбор. Ние сме млади, защото отделът е създаден преди повече от година. Това е процес от нулата. Но всеки служител на нашия екип е точен и зрял, от усвояването на основни технологии на компанията до разбирането на външното търсене и комуникацията с клиентите. Първата поръчка е да се построи гумен язовир с височина 5 метра за клиента на Обединеното кралство. Целият процес включва сътрудничество с технически и производствени отдели, проверка на продукти и поредица от одитни процеси от трети страни. Поръчката е издадена успешно през месец май 2019 г. и е призната от клиенти. От тогава, ние сме получили поръчки от клиенти в Германия, Италия, Филипините и други страни за язовири и SR Gate. Откриването на международния пазар обаче е само първата стъпка в "Дългия март", а устойчивото управление е най-важното. Той не само зависи от добрата международна маркетингова стратегия, но също така изисква рентабилни продукти за поддръжка.
Изискванията на международните клиенти за продукти са екстремни. За съществуващи и потенциални клиенти, компанията трябва да създаде високо качество и точна стойност за клиентите. Включително бранд, услуга и процес, марката е основната ценност на компанията, а стойността на марката на компанията се реализира чрез висококачествени услуги и организационни процеси. Обслужването на клиентите не се ограничава до предварителни и следпродажбени услуги. Всеки бизнес изисква щателно обслужване на клиентите и отговаря на изискванията на клиента по много начини. По отношение на процеса трябва да обърнем внимание на управлението на веригата за доставки, управлението на фондове и на научноизследователската и развойна дейност в областта на новите продукти.
Икономиката на Китай е преживяла период на бързо развитие. През последните години икономическото развитие постепенно се стабилизира. Развитието на китайския пазар се промени от нарастващата конкуренция към конкуренцията в запасите. Въпреки това, на чуждестранния пазар извън Китай е огромен. Като се погледне към световното население от 7,5 милиарда, размерът му е повече от пет пъти по-голям от този на китайския пазар. Ето защо, като продължаваме да задълбочаваме местния пазар, трябва да обърнем вниманието си към по-широк международен пазар. Основната цел на китайските компании е да получат повече възможности за бизнес, но за повечето компании, практическите бизнес възможности и увеличаването на дохода от дейността в чужбина са техните основни цели, следвани от подобряването на разпознаваемостта на бранда. Въпреки това, марката е крайъгълният камък на опората на компанията на международния пазар, и доверието е посланието на марката, предадени от китайски компании в чужбина. Само като се отървем от единния образ на "ниска цена и ниско качество", укрепване и създаване на меката мощност на нашите собствени марки и превръщането на китайските марки от ниска цена към високо качество, предприятията могат постепенно да спечелят твърда опора на международния пазар, да увеличат доверието на лицата, вземащи решения в чужбина в китайските марки, и да насърчават чуждестранните производители на решения да правят избор.
Според статистиката, понастоящем маркетинговите екипи на повечето местни компании, отговарящи за отвъдморските пазари, са концентрирани главно в Китай, с малки екипи, и повечето от тях все още приемат традиционни отвъдморски маркетингови методи за популяризиране на продуктите. Откакто епидемията се разпространи в целия свят миналата година, значението на мрежовия маркетинг и дигиталния маркетинг се е увеличил значително. Традиционните маркетингови методи са по-скъпи. По това време дигиталният маркетинг може да компенсира недостатъците на традиционните методи и да помогне на предприятията да се свързват по-широко с клиентите и да установят и поддържат взаимоотношенията с клиентите. Ето защо, постепенното съвместно съществуване на дигиталните маркетингови канали и традиционните маркетингови методи е единственият начин китайските предприятия да изградят своите марки на международния пазар. Само дългосрочните усилия могат да извлекат ползата, която тя носи на марката в по-дълъг период от време.
2020 е много специална година. Епидемията COVID-19 помете целия свят и ситуацията с вътрешния износ не е оптимистична. В тази тежка среда трябва да бъдем непоколебиви и стабилни, да отворим вратата към международния пазар, да се открояваме и да стабилизираме международния пазар, така че повече чуждестранни клиенти да могат да разпознават и използват нашите продукти. През 2021 г., година, която все още е трудна за експортните фирми, се изправя пред предизвикателството, като ни очакват повече пазари.
Написана от Yantai Съни Гумена Ко, ООД Международен бизнес отдел.